Inhaltsverzeichnis
Auch wenn Sie im B2B-Marketing Ihr Bestes geben, gibt es dennoch einige Herausforderungen, denen Sie sich bei B2B-Daten stellen können, unabhängig von der Art der Daten. In diesem Abschnitt besprechen wir die allgemeinen Herausforderungen, die mit B2B-Kontaktdaten einhergehen – und wie Sie diese meistern können. Es gibt einige Faktoren, die Aufschluss darüber geben können, ob eine B2B-Kontaktdatenbank von hoher Qualität ist oder nicht. Unternehmen sollten vom Datenanbieter immer eine Stichprobe der Daten verlangen, damit sie die Qualität der Daten selbst beurteilen können. B2B-Kontaktdaten können bei Veranstaltungen wie Bootcamps, Konferenzen, Messen usw. Bei diesen Veranstaltungen finden Sie häufig Feedback-Formulare, die ebenfalls zum Aufbau der B2B-Kontaktdatenbank beitragen, ebenso wie Informationen, die durch physische Umfragen gesammelt werden.
- Da es auf dem Markt zahlreiche Datenanbieter gibt, ist es wichtig, gründliche Recherchen durchzuführen, um seriöse und zuverlässige Quellen zu identifizieren.
- Die Empfänger in einem Unternehmensumfeld unterliegen einer streng geprüften Liste von Standards und Regeln.
- „Insgesamt verzeichneten wir einen Anstieg der Engagement-Raten um 104 % im Vergleich zu dem Zeitpunkt, als wir Cognism noch nicht verwendet hatten.
- Diese B2B-Marketingdatenbank kann aufgrund ihrer Preisgestaltung eine gute Option für kleinere Teams sein.
Wenn Sie außerdem ein Unternehmen sind, das B2B-Kontaktdaten benötigt, aber kein Datenaggregationsteam hat, kann die Einrichtung eines solchen Teams enorme Investitionen in Ressourcen und Zeit erfordern. Daher kaufen Unternehmen, die B2B-Kontaktdaten benötigen, diese lieber direkt bei den Datenanbietern, die genau diese Daten mühelos bereitstellen können. Das Unternehmen spart Geld, Zeit und wertvolle Arbeitsstunden, die anderswo eingesetzt werden können.
Möchten Sie einige nicht-rechtliche Gründe, die gekaufte E-Mail-Liste zu meiden? Ein Anwendungsfall, um eine klarere Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie La Growth Machine als Multichannel-Tool zur Unterstützung Ihrer Outreach-Strategie nutzen können. Es könnte auch eine Kaufliste mit gestohlenen Informationen aus dem berüchtigten „Dark Web“ stammen! Diese Daten könnten das Ergebnis eines Hackerangriffs sein und daher https://adressbar.de/ illegal sein.
Solche Unternehmen sollten die Ansiedlung von 401-C 3-Unternehmen in Betracht ziehen. Darüber hinaus verfügen Experten wie PostGrid über spezielle Mailing-Dienste für Finanzdienstleister und sparen durch die Automatisierung von Direktmailings Tausende von Stunden. Ebenso können Sie den Geschäftsinhabern, die Sie ansprechen möchten, die spezifischen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erläutern. Denken Sie daran, dass sich Ihre Direktwerbung auf die Vorteile für den Käufer konzentrieren sollte und nicht auf die ausgefallenen Funktionen Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung. Es stehen unzählige Branchenlisten zur Kategorisierung und Ausrichtung Ihrer Kampagnen zur Auswahl. Jetzt besprechen wir einige der wertvollsten Optionen, die Sie in Betracht ziehen können, bevor Sie sich für B2B-Mailinglisten entscheiden.
Wenn Ihr Unternehmen speziell auf Hersteller ausgerichtet ist, können Sie zwischen Exporteuren und Importeuren unterscheiden. Ähnlich wie bei den anderen von uns besprochenen Klassifizierungen hilft auch dies dabei, Ihre Zielgruppe mit einer relevanten und effektiven Marketingbotschaft anzusprechen. Die Auswahl einer B2B-Mailingliste kann je nach Ihren individuellen Anforderungen ein langer und mühsamer Prozess sein. Sie können nicht einfach irgendeine kostenlose Mailingliste auswählen, die Sie online finden, und alle Ihre Ressourcen in die Umsetzung einer Marketingstrategie stecken. Auf Messen, Branchenkonferenzen und ähnlichen Veranstaltungen findet häufig ein großes Publikum statt, das bestimmten Nischen angehört. Sie tun dies, weil sie von den auf solchen Veranstaltungen präsentierten Produkten oder Dienstleistungen begeistert sind.
Warum Sollten Sie B2B-Leads Kaufen?
Kompass bietet umfassende Geschäftsinformationen, einschließlich Firmenprofilen, Produktlisten und Kontaktdaten, um Unternehmen dabei zu helfen, potenzielle Partner, Lieferanten und Kunden zu identifizieren. Cognism wurde 2015 im Vereinigten Königreich gegründet und ist eine B2B-Sales-Intelligence-Plattform mit Sitz in London. Es bietet eine Chrome-Erweiterung zur Lead-Erfassung, E-Mail-Outreach-Tools für personalisierte Kampagnen, ein Lead-Scoring-System und Analysen zur Verfolgung von Verkaufsaktivitäten. Kontaktdatenbanken für den Vertrieb verstoßen häufig gegen Compliance-Vorschriften. Die Kontakte auf den Listen sind von geringer Qualität und nicht exklusiv für Ihr Unternehmen. Es hilft datengesteuerten Marketingteams, die richtige Zielgruppe mit den richtigen Botschaften anzusprechen und Arbeitsabläufe zu verbessern, um die Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams zu verbessern.
Tipps, Wie Sie Ihre B2B-Lead-Listen Optimal Nutzen?
Der Kauf einer Liste mag wie eine Abkürzung zum Erreichen Ihrer Geschäftsziele erscheinen, Sie könnten jedoch dem Risiko einer hohen Anzahl von Spam-Beschwerden ausgesetzt sein. Für B2B-Vermarkter ist es wichtig, ihre Kontaktliste durchzugehen und zu aktualisieren, aber wie oft sollte dies erfolgen? Der Überwachungsprozess sollte fortlaufend sein; Sie sollten regelmäßig nach veralteten Kontaktdaten suchen, damit diese für eine Aktualisierung gekennzeichnet werden können. Daher ist es einer der besten E-Mail-Marketing-Tipps, Ihre Listen von Zeit zu Zeit aufzuräumen. Diese Methoden stellen außerdem sicher, dass Ihre Datenbank auf dem neuesten Stand bleibt und dass die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Antworten direkt erhalten, viel größer ist, wenn Sie die Dinge auf diese Weise personalisieren. Viele Datenanbieter bieten möglicherweise auch günstige Preise an, da sie auf Skalierung ausgelegt sind, aber auf lange Sicht könnte es für Sie teuer sein.
Die mit Lusha generierten Daten können sogar persönliche Profile und Telefonnummern umfassen. PostGrid ist ein unschätzbar wertvolles Softwaretool für B2B-Direktmailing-Marketing. Es handelt sich um eine komplette Direktmailing-Lösung, die den Postversandprozess Ihres Unternehmens vollständig automatisiert. Darüber hinaus bietet es erweiterte Funktionen wie die umgekehrte Geokodierung, um Ihre B2B-Listen zu verbessern. Unternehmen wie Finanzdienstleister arbeiten häufig mit gemeinnützigen Organisationen zusammen.
Darüber hinaus werden die Daten täglich aktualisiert, sodass die Kontakte ständig aktualisiert werden. Wenn Sie nicht über das entsprechende Fachwissen verfügen, empfiehlt es sich, einen guten Experten oder Dienstleister für die Optimierung der Konversationsrate zu beauftragen. Die richtigen B2B-Leads können den Unterschied zwischen einem großen Verkauf und einem leeren Bankkonto ausmachen.
Sie können generische Listen mit allen Informationen (sogenannte „Kontaktliste“) oder spezifischere Listen mit nur bestimmten Informationen (Mailinglisten, Telefonlisten usw.) haben. Dies führt zu unvorhersehbaren Umsätzen und Ihr Unternehmen könnte in Ihrer Branche einen schlechten Ruf erlangen. Eine bessere Option ist die Investition in Sales-Intelligence-Lösungen zur Erstellung einer eigenen zielgerichteten Datenbank.
Sie müssen jedoch mit den von Ihnen versendeten Inhalten und deren Häufigkeit vorsichtig sein, sonst schaden Sie dem Image Ihres Unternehmens und letztendlich auch seinen Einnahmen. „Insgesamt verzeichneten wir einen Anstieg der Engagement-Raten um 104 % im Vergleich zu dem Zeitpunkt, als wir Cognism noch nicht verwendet hatten. Die Plattform ist jetzt ein integraler Bestandteil unserer Wachstumsmission.“ Sie bieten 200 kostenlose Leads für den Einstieg sowie eine kostenlose Testversion ohne Kreditkartenverpflichtung. Diese Daten können dann über Ihre eigene Outbound-Plattform genutzt werden, was für ein nahtloses, durchgängiges B2B-Prospecting-Erlebnis sorgt.
Hierbei handelt es sich um manuell verifizierte Mobiltelefonnummern, die eine Genauigkeit der Mobilfunkdaten von 98 % bieten. Durch die Angabe Ihrer E-Mail-Adresse erklären Sie sich damit einverstanden, Newsletter von Coresignal zu erhalten. Weitere Informationen zu Ihrer Datenverarbeitung finden Sie in unserer Datenschutzerklärung. THG Ingenuity Cloud Services, ein in Großbritannien ansässiges IT-Unternehmen, macht die Ansprüche geltend!
Wenn Sie also eine aktualisierte Fragendatenbank mit gelösten Fragen verkaufen möchten, können Sie diese spezielle Mailingliste gezielt ansprechen. Ungenauigkeiten in den B2B-Kontaktdaten bedeuten, dass Sie in die falsche Richtung gehen. Während doppelte Daten und unvollständige Eingaben dazu führen, dass Sie etwas mehr Aufwand investieren müssen, um die gewünschten Ergebnisse zu erhalten, werden Sie mit ungenauen Daten Ihren Leads nie näher kommen.
Da es sich um eine manuelle Website handelt, können Sie auch entscheiden, ob es sich um eine neuere Website handelt, bei der Sie sich überhaupt die Mühe machen, die Daten zu extrahieren. Bei älteren (aussehenden) Websites ist es viel wahrscheinlicher, dass auch alte Daten vorhanden sind. Sie werden Ihr Konto viel stärker überwachen und Ihnen möglicherweise die Nutzung ihrer Dienste überhaupt verbieten.